诺电集团孝感办付志勇分享

付志勇：中共党员，44岁，诺电集团湖北孝感办事处主任。

2012年入职“湖北优必特电源设备有限公司”（现名“湖北诺电科技有限公司”）。

2012年4月23日-28日在贵阳“贵州博思特电源设备有限公司”（现名“贵州博思特科技有限公司”）参加“博思特第三期新员工培训”，唐登峰唐工是我UPS之路的启蒙老师，陈世雄董事长开创了我的销售生涯，无时无处皆销售，万事万物有销售。

正文

人生就是不断的销售与推销，往返不停，想要怎样的人生，就自我推销过怎样的人生，要让大家都能接受自己，接受你所倡导的，影响周边的人和事，尽量引导周围的人按你的思路转，刚开始不一定能够成功，慢慢做小部分人中的中心，平常多具备自我修行，不说上知天文下晓地理，起码做到任何事都要略懂，如有短板，尽快补足，国际国内的时尚要问，历史与当代，现实与科幻，名人与平民，各地风土人情、风味小吃、风流人物、市井典故等等。

不一定要成为某些行业翘楚，当然能成为更好，只是让自己出门在外胸有成竹，三教九流各色人等不怯场，都有交流与沟通的点，胸有丘壑化乾坤。现在人都说要站C位，勇争C位，C位出道，仔细回忆，这些人是不是一下就让人留下了印象，这些人都是人精，要向他们学习，坚强了自己的意志，锻炼了自己的脸皮，他们都有一颗随时销售自己的心，（讲一讲毛泽东和江青初到延安的故事,王稼祥夫人朱仲丽所著《江青秘传》，江青在延安中央党校听毛泽东作报告时，故意引起毛泽东的注意，随后给毛泽东写信，提出问题请求领袖指教。朱仲丽是八路军留守兵团司令萧劲光夫人朱仲芷的妹妹）。只要在他人心中留了一丝萌芽，就是成功，在客户需要的时候能够想起你向他介绍过诺电，诺电是做什么的，那么机会就来了；任何场合闷声不响，你想给大家留下什么，什么都留不下，个人认为这样的人只能给我负能量，我要想办法尽快远离。

古人云雁过留声人过留名，谁想浑浑噩噩过一生。有鸡汤文说：20岁不健康，30岁没事业，40岁不富有，等于人生白过，个人认为说得对，但这不是口号，要思考，要行动；做销售做技术做各行各业都要有老板思维，无时无刻换位思考，别人或者老板遇到了这些事是怎样处理的，自己面对的时候要怎样处理的更好。晚上回去躺在床上，把今天的思路捋一捋，清一清，有没有不足，能不能尽善尽美，这些别人是帮不了的，只能靠自己。

向付志勇学习

我在孝感，8年多以来，时刻都准备着，随时等候所有人的信息电话，在任何场合，传达的都是我们诺电人不休息，1年365天，1天24小时电话随时在线，有疑问随时联系我，当然刚开始别人认为我吹牛，这些年我践行了这句话，形形色色的人，各行各业的单位与公司，神出鬼没的各种设备故障，认识我的人，只要电话短信来，第一时间肯定有回复，电话微信解决不了的，第一时间到达现场。当然完全不休息也是不可能的，设备出问题毕竟是小概率的事情，只是要树立这样一种信念，说的多了，别人也就信了，再加上及时的响应，这个“专家”的形象就树立起来了。

说到这，多年以来，我个人一直认为，人要灵活的机动起来，最开始我是一辆摩托车，后来买了二手车，没多久自燃了，换了一台奇瑞汽车，当时说是支持国货，其实是没钱，还配了一辆电动摩托车，不是炫耀，只是让大家明白，当机会降临，我可以第一时间到达，迎接机遇，不会因时间错失时机，在现实中，我们应该碰到过，客户非常急，马上要有，为什么急，他有他的饭碗要保，也有他的前途要奔，这个需要自己脑补一下。及时的解决了他的问题，他能不喜欢我吗？

在生活中处人处事，这些年最怕听到，不好意思下班了，今天周末，你不知道现在是五一吗？今天没有车了、过不来，明天我尽早过来，除非你是跟他很熟，关系很铁，然后他有求与你，否则一般都会另做一个备份选项。这个无可厚非，我们自己要学习，做事也要有备份，要尽可能的把这些扼杀掉，不因这错失机遇，什么叫机遇，有准备的并准备好了才是机遇，其它都是机会而已。当然这些观点有可能强人所难，问题是你想过怎样的人生？也有可能为了安全出发，不让这样出行，公司还有可能不报销油费，回到原点，你有没有老板思维，想不想过人上人生活，不要以为老板看不见，你做了，你努力了，你辛勤付出了，暂时可能回报不尽人意，你却丰富了自己的人生，每一次倒下站起、每一次负重前行都是自己的人生，要过无悔的人生，那怕浑身伤痛，总比仰望他人来的强。历史都是胜利者书写，谁管你曾经受的伤，英雄不问出处。

成功了，赚到钱了你可以衣锦还乡，没钱了回家找父母，爸妈给点生活费吧，也许年轻同事说，刚刚到社会，没有准备，没有积蓄，不找父母我找谁。2012年7月30日，初到孝感，站在街头，举目无亲，正是一年中最热的时候，做了思想准备过来的，东西带的比较多，可以说破釜沉舟吧，不破楼兰终不还，汗流浃背时也彷徨过，自己的选择是不是错了，安逸的日子为什么不过，想起有人说过：“是人都要面子，面子从何来，面子就是你口袋里面的钱”，这话说的有点偏激，当然我今天不是倡导一切向钱看，也许还有很多其他的理解，我当时是醍醐灌顶，我听进去了，经常拿出来自我提醒，没钱，你的老婆能买想要的东西吗，你的孩子能出去有自信吗，你的父母能够活的有尊严吗，亲戚朋友会瞧不起你，你拿什么买车买房，三五好友聚在一起，谈房子、谈车子、谈这谈那，估计都插不上嘴。随着年岁见长，将会消磨自己的雄心与煞气，男人自当带吴钩（男儿何不带吴钩，收取关山五十州），今天还有好多女同事，我这话说的有点大男人主义，非常抱歉。我想表达的是，不管男人女人都要挺直了脊梁，不依靠他人，努力的工作，拼命的工作，过人上人的生活，过有尊严的生活，想去那就去那，说走就走，不会因为金钱拖住了你，做人做事畏首畏尾，瞻前顾后，这不是我们想要的人生。要豪情万丈，要慷慨激昂，要潇潇洒洒，要家族因为你而骄傲。不要怕别人说你装逼，装逼其实也是一种实力，基本只有吃不到葡萄的人才说。

回到原题，我刚到孝感，人生地不熟，老乡和朋友没有一个是做信息化的，汉川人做其它的比较多，一切都是零，我按公司学到的，先找孝感电脑城或者大世界，问了几个人都不知道，差点崩溃。来之前没有做攻略，后来打听到大家配置电脑的地方，过去发了一遍名片。当时很彷徨，业务知识不熟练，也许是年岁大，没有怯场，声音洪亮，先把公司和自己介绍一遍，碰到有提疑问的客户，当时自己解答不了，幸好我们有一个团队，孝感创业初期，恩施的龚海峰龚总（现在主政安徽）、谭超、贵阳的卢俊，铜仁办的陈世波主任，遵义办以前的丁应波，及各位同仁，都给了我巨大的帮助，任何产品的疑难杂症，只要在群内提出，必有回响，迅速的解决了用户的疑问，小问题现场修复，分文不取，做人和业务口碑迅速提升，客户间口口相传，转介绍成功几率比较高，拿单之后迅速反馈到介绍人，用各种方式表示感谢，迅速拉拢了人脉资源，积少成多，圈子里面渐渐有了名气，做事情事半功倍。

目前看来，我们现在的销售人员比我们当初厉害，产品知识都非常扎实，几年了，没有看到新进的销售群内提问现场产品知识？白白的浪费了这个平台资源。公司有几个厉害的工程师，就没有他们修不好的UPS，这个估计好多销售不一定知道。在现场的时候，我经常向武汉公司的刘魏红、刘思佳、龚姐请教产品和商务部分的知识，耽误了他们好多时间，他们都是第一时间回复，有困难大家一起面对和克服。要勇敢的提问题，解决问题，当自己有了更好的方式方法，第一时间和他们进行分享，这才是一个团队。当然有可能新人觉得，怕麻烦人，或者拉不下脸，怕人笑话，其实是想多了，当着用户的面找同事帮忙解决问题，更能给客户留下好印象，让他知道你背后有一个强大的TM，同时也传达了我们公司是一家非常有实力的公司，产品设备疑问都能现场解决，做人做事都是靠谱的公司，不是那种打一枪就跑，售后找不到人的皮包公司。

2012年8月至2013年10月，基本是业务惨淡，卖小机，做报价，天天到处跑，都是陌生人，没事的时候就到愿意学习的集成商公司聊天（要有判断力，寻找合适的公司，和老板或者技术总监），时机成熟，推广产品知识，辅助引导，帮助他们在甲方处推荐我们的产品，他们成长了，我们也练了口，说的多了就自然而然了，这种客户一旦成交，绝对是忠诚的客户，后续还能给你带圈子。

2013年10月后业务量开始增长，事后我也进行了分析，为什么这样？刚到一个地方，大家都不熟，第一怕你的产品不过硬，第二怕你来搅局，第三担心人品，总之各种疑虑都是源自于不信任。那段时间，确实非常非常焦虑，幸好我有一个非常温馨的家庭，李老师愿意听我唠叨，给我打气，家庭后方完全不用我操心，经常抽时间陪我过去安装售后，开车路上无聊，我就给她讲我们的产品，讲一些项目跟进过程中面对的各类情况，她不一定能出什么好主意，这样唠叨的过程中，有时候思路霍然开朗，也能缓解疲劳和压力，方式方法也有了进一步提升。

这个初创时期的煎熬过程，不知道其他同事有没有遇到过，刻骨铭心，万事需要坚持，你在观察世界，世界也在观察你，人和人之间都需要磨合，要不忘初心，你是来干嘛的，通过自己的勤劳和各项服务及帮助他们赚更多的钱，合理合法的自己获得收益，君子爱财取之有道。有了这个初心，还有什么事情不能做，什么委屈不能承受，什么样的苦不能吃。要想人前显贵，必得人后受罪，谁都不是随随便便成功的。

提醒一下新进销售，成本核算是一门学问，必须掌握，老板思维很重要，成本包含了很多东西，公司的各项制度也在与时俱进，没事的时候学习了解一下财务知识。当时初到孝感，为了促进成交，没有考虑财务方面一系列问题，只是加基础费用。沉下心来，用心研究，终于初步弄懂基础知识。

做人做销售运气也很重要，这一点经过了好多人验证，运气怎么来呢，在于平时做人做事的积累，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。身处这个开放的大时代，尽己所能，帮能帮之人，帮应帮之人，孝敬父母，善待亲朋，遵守公序良俗原则，苟利国家生死以，岂因祸福趋避之，做有担当的人，大事小节面面俱到，不因事不关己高高挂起，运气自然而然向你积聚，就跟读好书一样，一切都是水到渠成，就是人们说的福报。

感谢大家的信任，也感谢诺电平台提供的机会，把我的感悟及一些人生的思考拿出来与大家分享。百家争鸣，每个人都要寻找自己对的方向，坚持到底，不忘初心，天道一定酬勤。一家之言，与大家共勉，谢谢大家！